倪建伟：运作客户高层关系与利益分配

适用人群

项目型销售，招投标销售，大客户销售人员

课程目录

章节1：高价赢单的关键点
课时1 遇到客户说你的产品贵了
课时2 阴阳合同
课时3 延伸利益
课时4 煤化工案例
课时5 一般利益，特殊利益和意中利益

章节2：升级客户关系的策略
课时6 客户的关系从公开到隐私
课时7 观察出别人需要什么能给予别人什么
课时8 人最怕是没有问题
课时9 有价值的人
课时10 不是个人单打独斗时代
课时11 搞好关系仅需两步
课时12 淮化集团案例
课时13 富兰克林方法
课时14 你来我往升级关系
课时15 关系的拉近不能老是在一个层面停滞
课时16 关系的三种境界
课时17 送礼的标准（上）
课时18 送礼的标准（下）

章节3：运作客户做高利润
课时19 如何让客户和我们一起共同制定本项目的赢单策划
课时20 长安汽车案例
课时21 销售的戒律
课时22 两种客户管理层支持的办法
课时23 安徽新华印务实战案例
课时24 做领导的“外围层”
课时25 倪建伟新疆案例
课时26 给客户一个无法拒绝的理由
课时27 高投入高产出
课时28 高价值“的套路
课时29 太原化二院案例（上）
课时30 太原化二院案例（下）
课时31 沟通切忌生硬推销
课时32 安全感
课时33 赢得客户的四步骤

章节4：做销售如何赚提成之外的钱
课时34 不要把销售仅仅当成一份工作
课时35 向福建人学习深挖一口井
课时36 和赚钱有关的
课时37 赚钱的三个维度
课时38 招标的套路（上）
课时39 招标的套路（中）
课时40 招标的套房（下）
课时41 从客户角度屏蔽对手
课时42 设置障碍
课时43 中源红四方化工集团案例
课时44 隐形发布
课时45 资格预审
课时46 节假日招标
课时47 第六种还投标法
课时48 抓住机会
课时49 做代理商或者找一个代理商
课时50 报价方法
课时51 白手套