适用人群
项目型销售，招投标销售，大客户销售人员
课程概述
本系列课程是由热销40万册销售畅销书《销售就是要搞定人》作者倪建伟开发。
在当今的中国国情下，如果你认为运作一个项目仅仅是产品好，价格低，腿脚勤快就可以赢单中标，那么说明你太不入流。
如何做关系，如何搞定人，如何讲话，别人不会教你。
本课程教你如何搞定客户，做关系，做项目。
在当今的中国国情下，如果你认为运作一个项目仅仅是产品好，价格低，腿脚勤快就可以赢单中标，那么说明你太不入流。
如何做关系，如何搞定人，如何讲话，别人不会教你。
本课程教你如何搞定客户，做关系，做项目。
课程目录
章节1：中国国情下的政企客户采购特质
课时1 中国国情下的客户采购特质
课时2 客户的必须信息
课时3 客户内部进行的发起评判决定的流程和标准
课时4 客户的采购流程链长是怕承担责任
课时5 客户的采购特质的复杂性
课时6 客户采购的隐私性
章节2：客户内部组织金字塔模型帮你分析客户内部权重
课时7 客户的内部的权重
课时8 客户内部的最高领导
课时9 客户决定预算
课时10 锁定客户高层
课时11 大连实德徐明
课时12 拍板人金字塔原理
课时13 工作要点锁定客户中层和高层
章节3：客户关系的运作
课时14 客户关系的运作
课时15 合作伙伴
课时16 反面教材
课时17 权和钱在一起，资源互换
课时18 把客户变成可以依赖大树
课时19 建立个人品牌
课时20 亲近客户
课时21 稳定客户
课时22 客户信任三部曲
课时23 官越大，给sales带来的机会最大
课时24 包装自己
课时25 舒适感
课时26 描绘前景
课时27 诱惑是最后一步
课时28 我需要搞定什么人
课时29 不要心想去搞定他
课时30 我们见到拍板人的时候严禁去闲扯
课时31 关键人
课时32 钱
课时33 搞定关键人
课时34 公司的利益
课时35 关注客户的个人利益
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